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Wissenschaftlicher Beirat
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Scientific Adviser Best Practice and intercultural exchange
 | Curriculum vitaeHohenzollernstr. 113
D-80796 München
Telefon:+49(0)89/883214
Mobil: +49(0)173/5491821
E-Mail:
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PROFIL
Strategisch denkender und unternehmerisch handelnder Kaufmann mit um-fassender Erfolgsbilanz in Marketing, Vertrieb, General Management, Unter-nehmensentwicklung und -beratung, national wie international. Flexibel, kommunikativ und motivationsstark. Überzeugendes Auftreten, bundesweit und international vernetzt, präsentations- und verhandlungssicher.
BERUFSWEG: 1994- | Unternehmensberater für Personalführung und Karriereplanung zunächst freiberuflich, seit Anfang 1995 als Kundenbetreuer und -berater bei DBM/v. Rundstedt & Partner, seit 1996 Partner, von 1999 bis 2006 Geschäftsführender Gesellschafter. - Umsatzsteigerung zwischen 15 und 20% pro Jahr
- Gewinnung neuer Kunden, Entwicklung neuer Geschäftsfelder (PE, OE, Executive Search)
- Expansion des Regionalbüros München, Sanierung des Regionalbüros Stuttgart, Gründung des Regionalbüros Nürnberg
- Rekrutierung, Einarbeitung und Qualifizierung neuer Mitarbeiter
- Konzeption und Durchführung von Kundenseminaren
| 1989-1994 | NEK Klasing GmbH in Denkendorf/Bayern (Spezialkabel für die Informations- und Kommunikationstechnik) Geschäftsleiter Marketing und Vertrieb (Handel und OEM) - europäische Marktführerschaft bei Flachkabeln
- Ausbau des Bereichs OEM-Kunden
- Neugewinnung von IBM, Philips, Digital (DEC)
- Steigerung der Exportquote von 31 auf 36% (Südostasien)
- Senkung der Vertriebskosten (Arbeitsteilung mit Großhandel)
- Sortimentsstraffung und neuer internationaler Hauptkatalog
- Einführung von ISO 9001 im Vertrieb
| | 1986-1989 | Selbständig, Partner der Agentur Kreis in Nürnberg und München
(Agentur für Marketing, Werbung, Absatzförderung)
Persönliche Billings 8 Mio. DM p.a., hauptsächlich in HighTech, Consumer Durables, Software und Finanzdienstleistungen, Handels-Promotions
| 1984 - 1986 | APPLE Computer GmbH in München
(Personal Computer, Drucker, Bürosysteme, Kommunikation)
Geschäftsführer der deutschen Vertriebsgesellschaft
Umsatzverantwortung 120 Mio. DM - Dauerhafte finanzielle Sanierung in 9 Monaten
- Modernisierung der Vertriebsstruktur (Strategische Geschäftseinheiten)
- Sicherung des indirekten Vertriebs (Händlerbeirat)
- Etablierung des Macintosh im Desktop Publishing und an Hochschulen
- Image-Turnaround (vom Turnschuhrechner zum Business-System)
| 1981 - 1984 | Faber-Castell in Stein/Nürnberg
(Schreib- und Zeichengeräte, Plotterspitzen, Künstlerbedarf)
Marketingleiter weltweit
Indirekte Umsatzverantwortung 360 Mio. DM - Systematische Sortimentsbereinigung (Kostensenkung)
- Durchgreifendes Re-Design nach Wertanalyse
- Völlig neu konzipierter Hauptkatalog deutsch/englisch
- Verhandlung und Abschluss einer Kooperation mit Mitsubishi in Japan
- Erfolgreiche Einführung neuer Produkte in gesättigten Märkten
- Erhöhung des strategisch wichtigen Exportanteils von 21 auf 24%
| 1972 - 1981 | Shulton GmbH in München und Shulton Inc. In Wayne NJ
(100%-Tochter der Procter & Gamble, Inc.)
1980 - 1981 (Stv.) GF Marketing und Vertrieb, München
1978 - 1980 Director European Development, Wayne NJ, USA
(Unternehmensentwicklung, M&A)
1977 - 1978 Verkaufs- und Marketingdirektor
1972 - 1977 Marketingdirektor für Deutschland, Österreich, Schweiz | 1971 - 1972 | Scherk/Alberto-Culver in Berlin/Braunschweig (Kosmetik, Haarpflege) Sa-les & Marketing Manager | 1968 - 1970 | Shulton GmbH in Köln (Old Spice, Desert Flower, Pierre Cardin) | 1969 - 1970 | Product Manager New Products & Franchise Brands | 1968 - 1969 | Marketingassistent | | | AUS- & WEITERBILDUNG | 1948 - 1961 | Schulausbildung (Abitur)
(AFS-Stipendium High School in Milwaukee, USA 58/59) | 1961 - 1963 | Stahlwerke Bochum AG (Lehre und Berufsschule)
Ausbildung zum Industriekaufmann (Abschluss IHK) | | 1963 - 1968 | Universität zu Köln
Studium der Betriebswirtschaft (Dipl.-Kfm.)
(Fulbright-Stipendium University of Oregon in Portland, USA 65/66) | | | Regelmäßige Weiterbildung in Deutschland, Europa und USA, u.a.
Personalführung, Außendienstmotivation, Professional Selling Skills,
Mergers & Acquisitions, Managemententwicklung, General Management (Insead), Coaching, ISO 9000 im Vertrieb (DQS), Corporate Selling. | | Sprachen: | Deutsch (Muttersprache)
Englisch/Französisch (Verhandeln, Lesen, Schreiben)
Italienisch/Spanisch/Niederländisch (Lesen, Sprechen ausbaufähig)
Hebräisch (Grundkenntnisse) | | | | PERSÖNLICHE DATEN | | Geboren: | 28. April 1942, in Essen, NRW
Verheiratet, 3 Kinder (* 1967, 1971 und 1980) | | Mitgliedschaften: | PresseClub München
American Chamber of Commerce in Germany
American Field Service Intercultural Exchange
Gesellschaft für Christlich-Jüdische Zusammenarbeit
Diözesanrat der Erzdiözese München und Freising
Freundeskreis des Lehrstuhls für Jüdische Geschichte und Kultur
Nymphenburger Gespräche (Initiator und Gründungsvorstand) |
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